砾花蔬菜合作社发展情况调查

　　加强农产品流通工作、确保农产品产得下、销得出、有效益是做好“三农”工作的重要内容，也是加快发展现代设施农业、促进农民持续增收的有效保障。近期，张掖市统计局对倪家营乡马郡村砾花蔬菜专业合作社发展情况进行了专题调研，并就发展专业合作组织、加快农产品流通提出了一些建议。
    一、基本情况
    倪家营乡马郡村共有7个合作社,人均耕地面积4.33亩，经过多年的发展，形成了玉米制种、草畜等主导产业，2009年该村农民人均纯收入5124元。针对戈壁荒滩较多、干旱缺水的实际，2007年，村上在多方学习考察的基础上，组织农户在荒滩上修建了6座高标准日光温室并获得成功，开辟了全县发展荒漠区高效节水设施农业的“先河”。在加快建设日光温室示范点的同时，村上组建专业合作组织，积极探索温室蔬菜产、供、销一体化发展的新路子。
    （一）顺应形势，创办专业合作社。2008年，在县、乡、村各级组织的扶持推动下，村上建起荒漠区高效节水日光温室示范点一个，建成日光温室30座，温室蔬菜生产效益比较明显，但“卖难”的问题随之出现。为此，在多方分析调研的基础上，村上按照“民办、民管、民受益”的原则，以本村温室蔬菜种植农户为主体，积极组建专业合作组织。12月份，有24户农户入股4.5万元，讨论通过了《临泽县马郡砾花瓜果蔬菜专业合作社章程》，选举产生了理事会和监事会，并制定了各项制度，规范了管理办法，聘用5名工作人员具体做好合作社的日常工作。与此同时，在国家工商总局注册了“砾花”牌商标，先后投资36万元修建了办公场所及250立方米、可一次贮藏80吨蔬菜的气调保鲜库，建设了新品种展示棚，并购买了冷藏运输车，经过一年的发展，协会已吸收会员60户，并吸引周边下营、汪家墩、高庄以及甘州区沙井、甘浚、明永等村农户入股16.6万元。
    （二）强化服务，推进产供销一体化经营。合作社坚持“田里建基地，外面拓市场”的思路，按照统一技术服务、统一组织销售、统一市场定价、统一包装宣传、统一品牌标识和农户分散经营的“五统一分”运作模式，走产、供、销一条龙经营的路子。一是产前搞好生产资料统一购进，降低生产成本，合作社每年从外地引进优质果蔬新品种并培育种苗，指导农户统一种植，并定购专用肥料，全部以赊销的形式供应给社员，社员在交售产品时再进行统一抵扣，减少了社员的资金压力和风险。二是产中提供全程技术服务，积极和乡信息服务中心合作，建立了信息发布平台，及时为农户提供信息服务。邀请西北农林科技大学和市县科技部门专家和教授，采取举办培训班、邀请专家讲座、科技宣讲、参观学习、现场指导等方式，有重点地开展科技培训，不断提高会员的经营管理水平。三是产后以现金形式收购社员产品，农户严格按照合作社的技术要求种植蔬菜，合作社对收购的蔬菜按质论价，农户每天下午交菜，次日领款，如果当天市场价高于收购价，盈利部分由合作社按相应比例为农户返利，反之则由合作社承担损失。同时及时掌握和解决会员存在的困难和需要解决的问题，及时提供法律咨询和法律援助，从而解除了农户的后顾之忧，赢得了广泛的信誉。合作社通过产前、产中、产后每个环节的服务，目前已经形成了良种供应→科学种植→规模经营→收贮销售为一体的服务体系，使砾花蔬菜逐步走向了当地市场。
    （三）灵活经营，积极拓展销售市场。砾花合作社始终把开拓市场放在工作首位，从培育品牌入手，加大销售服务体系建设力度。成立之初，合作社和团县委开展有奖征集“砾花”蔬菜产品外嫁广告词活动，同时在省市有关新闻媒体进行了广泛的宣传报道，扩大了合作社的社会影响力和知名度。与此同时，组建了营销队伍，制定了产品营销各项管理制度，将工作人员工资与工作业绩挂钩，多劳多得，上不封顶，下不保底，调动了大家工作积极性。合作社先后在张掖、兰州等地建立营销窗口，在周边蔬菜种植村设立收购点，在零星蔬菜种植村社安排运销大户，在外地主要蔬菜交易市场安排有信息员，及时掌握市场行情和提供信息，使合作社能够迅速了解市场，顺应市场需求组织销售。每天合作社将种植户交售的蔬菜挑选、打包，并在次日凌晨发往张掖等地蔬菜批发市场销售。自成立至今,合作社已交易瓜果蔬菜40万公斤,交易额达160万元,其中本村果蔬交易额达100万元，合作社获纯利10万元。今年合作社又引进了黑番茄、黑土豆、黑小麦、黑玉米等十几个新品种进行试验示范，并和张掖新乐等大型超市达成了蔬菜配送协议，拓展蔬菜配送、礼品菜等业务，走出一条合作富民之路。
    （四）规范管理，不断增强发展活力。合作社实行社员代表大会制度，由代表大会选举产生理事会、监事会和经营管理机构，制订了规范的合作社章程和管理制度。每年定期召开社员代表大会，就利润分配、发展方向等重大经营管理问题作出决策。经常召开理事会议，研究合作社生产经营过程中的具体工作。为确保合作社资金的安全，确保社员对合作社财务的知情权和监督权的有效实现。合作社内部按股份实行风险共担，利益共享，社员根据合作社的种植安排与合作社签订明确价格的收购合同，由合作社向社员发放种子和相关技术以及专用肥料，并开展相应的技术培训和指导，最后由合作社按照市场价格进行收购并统一销售，整个合作社内部结构紧密，相互间合作意识较强。同时建立了比较科学的利益分配机制，对社员实行定价收购，确保社员能得到社会平均利润，在年底再按交易额进行利润返还，使社员能得到超额利润，提高了社员积极性。对股金社员，按收购数量、质量、股金比例进行分配，调动他们参与合作经营的积极性。
    二、主要成效
    从合作社一年运行的实践来看，取得了一定的经济效益和社会效益。
    （一）推动了产业结构调整。砾花专业合作社的建立，有效地改变了过去农户无序和盲目生产，农民的利益得到较好的保证，在合作社的带动和影响下，马郡村温室蔬菜已有当初的6户6棚发展到目前的24户62棚，粮经比调整为22：78，在稳定玉米制种、草畜等主导产业的基础上，荒漠区温室果蔬正迅速成为该村新的经济增长点。与此同时，辐射带动周边村社发展温室蔬菜200多亩，种植农户达150多户，有力的促进了全乡设施农业发展，推动了产业结构调整。
    （二）促进了农民增加收入。通过盈余分配、股金分红直接增加了农民收入；通过提高产品产量、质量和市场竞争能力间接提高了农民收入水平。据测算，马郡村荒漠区温室蔬菜亩均收入可达到2.2万元，最高收入达2.8万元，产出效益为大田和制种玉米的10倍以上。由于荒漠区阳光充足、水土洁净、气候干燥，减少了日光温室病虫害的发生，温室果蔬具有高产、优质、无污染、反季节的优势，深受消费者欢迎，市场发展前景十分广阔。
    （三）提高了农业标准化水平。合作社围绕当地主导产业、优势产品组织农民从事专业化生产，带动了“一村一品”、“一乡一业”的发展，促进了农业生产的专业化生产、区域化布局、规模化经营。通过发挥合作社的组织载体优势，对内有效地组织实施农业标准化生产，对外统一质量、价格，提高了应对市场的能力，增强了农产品市场竞争力，保护了农民利益。
    （四）推广了先进实用技术。砾花合作社借用自己的组织能力及时将农业生产的先进实用技术传授给农民，转化为现实生产力，推动了农业科技的推广应用，同时提高了农民科技素质，增强了农产品的市场竞争力。自合作社成立以来，举办以温室管理为主要内容的培训班20期，培训600多人次，发放科技宣传资料6000多份，引进陇椒2、5号、西农8号西瓜等蔬菜新品种7个，推广了二氧化碳气肥、茄子嫁接、辣椒平茬、蔬菜间作套种、高垄栽培和保温被覆盖等新技术6项，种植的陇椒、茄子、西红柿、西瓜等无公害蔬菜上市早、销路好，经济效益大幅度提高。
    （五）增强了农民市场化组织程度。农户分散经营由于经营规模小，在业务交往上处于劣势地位，无力解决买难、卖难等问题，更不能较多地分享农产品在加工和流通等环节的增值利润，农民的利益得不到有效保障。砾花合作社作为法人组织可以同政府对话，同企业、公司谈判，为农产品提供广阔的市场空间，较好地解决买难、卖难问题，通过协调购销，在产前、产中、产后实现联合，引导农民创市场。农民在合作组织的引领下，按市场需求统一生产经营，变盲目生产为有计划生产，变分散经营为规模经营，变无序竞争为有序竞争，增加了农民抵御市场风险的能力，也解决了分散经营办不好、办不了的事。